¿Sientes que los números de tu operación crecen, pero no sabes con certeza qué tan rentables son esos resultados? El dinero se mueve constantemente, pero ¿tienes la claridad de si cada recurso invertido realmente está devolviendo el valor esperado?
Para liderar con precisión, necesitas dejar de tomar decisiones basadas en intuiciones. Aquí te explicamos la diferencia entre ROA y ROI, sumando el indicador MER, para que entiendas qué está pasando con tu inversión y cómo optimizarla.
Lo primero que debes saber para no mezclar peras con manzanas es saber qué significa cada sigla y tener claridad cuándo usar cada:
Indica que tan efectiva es una empresa en utilizar sus activos para generar ingresos.
Se utiliza para aspectos de carácter financiero, tales como:
Es vital no confundir el ROA financiero con el ROAS publicitario. El ROA mide la rentabilidad sobre los activos totales de la empresa, mientras que el ROAS se enfoca exclusivamente en el retorno de la inversión en pauta digital.
Corresponde a la medida que muestra el retorno que se obtiene en una inversión en relación con la cantidad de dinero invertido.
Se emplea para medir el retorno de una decisión específica:
Esta métrica mide la rentabilidad de todos tus esfuerzos de marketing de forma integral. En la industria actual, se le conoce también como Blended ROAS. Es útil para comprender si el negocio está escalando con salud comercial y si el nivel de gasto total es sostenible.
Es útil para situaciones donde quieres comprender los siguientes aspectos:
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Para liderar con precisión no basta con saber las definiciones, hay que ver estos indicadores en movimiento. Vamos a aterrizar las fórmulas con ejemplos:
Imagina que tu negocio genera una ganancia neta de $120.000 al año. Para operar, tienes activos valorados en $800.000 (incluyendo local, stock y dinero en banco). Al dividir tu beneficio entre tus activos, obtienes un 15% de retorno.
Supongamos que vendes 6 unidades a $100.000 cada una (Ingreso: $600.000). Si producir esas unidades costó $300.000 y la publicidad otros $100.000, tu costo total es de $400.000.
Tu ganancia es de $200.000, lo que significa que lograste un 50% de retorno sobre esa inversión específica.
En un mes tu tienda genera un ingreso total de $1.200.000. Si para lograr esas ventas invertiste $200.000 en Facebook Ads, $100.000 en Google Ads y $50.000 en influencers, tu gasto total en marketing fue de $350.000.
Para obtener el MER, dividimos tus ingresos ($1.200.000) entre tu inversión publicitaria ($350.000), lo que nos da un resultado de 3,4. Esto significa que por cada peso que invertiste en publicidad, tu negocio generó 3,4 pesos en ventas totales.
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Para que no te pierdas entre siglas, estas métricas no compiten, sino que se complementan para darte claridad en distintos niveles:
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Métrica |
¿Qué mide? |
Pregunta que responde |
Nivel de análisis |
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ROA |
Eficiencia de los activos totales |
¿Es eficiente mi estructura de negocio? |
Empresa |
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ROI |
Rentabilidad de una inversión específica |
¿Esta campaña puntual fue rentable? |
Campaña puntual |
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MER |
Relación global marketing vs. ventas. |
¿Es saludable mi inversión comercial? |
Negocio total |
Comprender la diferencia entre ROA y ROI, e integrar el MER en tus reportes, es el primer paso para ver el marketing como una inversión estratégica. Sin embargo, sabemos que el análisis constante requiere tiempo y especialización.
Nuestro equipo de Paid Media puede ayudarte a potenciar el crecimiento de tu negocio mediante una auditoría de performance para analizar tu situación actual. Así, ejecutamos un plan estratégico y te informamos mensualmente sobre el rendimiento de tus campañas.
El ROI mide el rendimiento de una acción o inversión específica (como una campaña publicitaria), mientras que el ROA mide la capacidad de todos los activos de la empresa para generar ganancias.
Significa que por cada unidad de capital invertida, has recuperado tu inversión inicial y, además, has obtenido una ganancia neta adicional del 30%.
Son indicadores que miden cuánto dinero ganas frente a lo que gastas; el MER mide la eficiencia total del marketing, el ROA qué tan rentable es lo que la empresa posee y el ROI el beneficio neto real de una inversión.