En Cyber, muchas marcas compiten desde la misma lógica: más presupuesto, más alcance y descuentos cada vez más agresivos. Pero, ¿qué pasa cuando una marca de nicho no quiere depender únicamente de esa fórmula?
Esa fue la pregunta que guió el trabajo de Cebra junto a Modista, ecommerce especializado en productos de tejidos y accesorios, durante una de las fechas más competitivas del calendario digital.
El resultado fue “El Cyber que se tejió durante un año”, caso que obtuvo Plata en la categoría Performance Digital de los IAB MIXX Chile 2026.
Cyber es una fecha compleja para cualquier ecommerce. Las marcas aumentan su inversión, las bandejas de entrada se saturan y los usuarios reciben múltiples estímulos al mismo tiempo.
Para una marca especializada como Modista, competir no podía depender solo de hablar más fuerte. La oportunidad estaba en responder mejor a una intención muy concreta: personas buscando lanas, hilos, accesorios, categorías específicas y productos para sus proyectos.
La pregunta estratégica fue clara: ¿Cómo puede una marca de nicho competir durante Cyber sin depender únicamente de mayor alcance, mayor descuento o mayor presupuesto para campañas de paid media?
La respuesta fue construir un sistema capaz de reducir la distancia entre búsqueda, landing, categoría, correo, anuncio, carrito y compra.
Para ordenar la estrategia, en Cebra desarrollamos el Demand Growth Loop, una metodología que conecta SEO, Marketing Automation y Paid Media en un sistema de generación de demanda.
En simple, el modelo busca:
En el caso de Modista, esto significó ordenar el ecosistema digital alrededor de señales reales del usuario: búsquedas, categorías visitadas, correos, anuncios, carritos e intención de compra.
SEO permitió capturar demanda activa. Marketing Automation ayudó a movilizar la base propia. Paid Media amplificó y recuperó usuarios con señales previas de interés. Y la data permitió entender qué puntos del recorrido estaban acercando al usuario a la conversión.
Uno de los aprendizajes más relevantes del caso es que el performance ya no puede entenderse únicamente como inversión en medios. El crecimiento ocurre cuando contenido, data, automatización, SEO y Paid Media trabajan conectados alrededor de una misma intención de compra.
En Modista, esa conexión permitió que la estrategia alcanzara el 153% de la meta de ingresos, demostrando que una marca de productos de tejidos y accesorios podía competir durante Cyber con inteligencia, relevancia y performance, sin depender exclusivamente de mayor presupuesto o descuentos.
“Este premio confirma que el performance no se trata solo de invertir más, sino de conectar mejor. Cuando SEO, Automation, Paid Media y Data trabajan alrededor de una misma intención de compra, una marca de nicho puede competir con inteligencia frente a escenarios dominados por grandes presupuestos”, puntualizó Tomás Ruz, Director de Inbound y Web Conversion de Cebra.
El premio llega en una edición especialmente exigente de los IAB MIXX Chile 2026. Tras la primera fase de evaluación, 80 jurados de la industria revisaron 110 postulaciones y seleccionaron 64 casos para el shortlist.
En ese contexto, Cebra logró quedar finalista con 4 casos, incluyendo 3 en Performance Digital y uno en Efectividad Digital. Para el equipo, este resultado refleja una forma de trabajo que busca conectar estrategia, creatividad, data, contenido, automatización y medios para generar impacto real en negocio.
Héctor Láscar, Founder y CEO Global de Cebra sostiene que "hay algo que me hace especial ilusión: el año pasado ganamos Oro en Data Driven. Dos años seguidos en el podio del MIXX, en dos categorías distintas, me confirman que el camino es este: datos, medios y creatividad trabajando juntos".
Mientras que desde Modista, Marina Torreblanca, Jefa de Marketing de la marca expresa que “uno de nuestros mayores aprendizajes fue entender que el éxito de un Cyber no se construye solamente durante los días de descuentos, sino mucho antes.
Dejamos de mirar la inversión en medios digitales como una acción puntual para generar ventas y comenzamos a entenderla como parte de una estrategia integral, donde el posicionamiento orgánico, la planificación anticipada y la publicidad pagada trabajan en conjunto.
Hoy entendemos que una buena estrategia digital no se trata necesariamente de invertir más, sino de invertir mejor, anticiparse y tomar decisiones basadas en datos” finaliza Torreblanca.
Ganar Plata en Performance Digital con el caso de Modista no solo reconoce un resultado puntual. También valida una mirada sobre hacia dónde está evolucionando el marketing digital.
El futuro del performance no está en sumar canales aislados ni en depender únicamente de mayor inversión. Está en construir sistemas de crecimiento capaces de interpretar señales, conectar recorridos y transformar intención en resultados medibles.
Eso es lo que buscamos con el Demand Growth Loop: una metodología que une lo mejor del inbound, la automatización y las campañas pagadas para que cada canal cumpla un rol dentro del mismo sistema.
Porque en un entorno donde competir por atención es cada vez más caro, la ventaja no siempre está en hacer más ruido. A veces, está en conectar mejor.
En Cebra ayudamos a las marcas a conectar contenido, data, automatización, SEO y Paid Media para transformar intención de compra en resultados de negocio.
Conversemos sobre cómo llevar esta metodología a tu próxima campaña.